Sales Representative

Zusammenfassung der Position

Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung des Verkaufsgebiets sowie aktive Neukundengewinnung im Bereich der außerklinischen Tracheostomie- und Atemwegsversorgung. Ziel ist der nachhaltige Ausbau der Marktpräsenz und des Umsatzes von Teleflex durch kompetente Produktberatung, praxisorientierte Schulungen und langfristige Kundenpartnerschaften.

Hauptverantwortlichkeiten

Kundenbetreuung und Geschäftsentwicklung

- Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung des Verkaufsgebiets

- Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

- Aufbau und Pflege eines regionalen Netzwerks zu Homecare-Providern, ambulanten Intensivpflegediensten, Kliniken, Weaning-Zentren und weiteren relevanten Partnern

- Durchführung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen im Rahmen der geltenden Preisrichtlinien

- Umsatzverantwortung und Umsetzung der vereinbarten Vertriebsziele

Produktberatung und Schulungen

- Fachgerechte Beratung medizinischer und pflegerischer Anwender zum Teleflex-Produktportfolio

- Durchführung von Produktpräsentationen, Anwendertrainings und Workshops

- Unterstützung bei Produkteinführungen und der Integration neuer Produkte in bestehende Versorgungsstrukturen

- Teilnahme an Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen

Marktentwicklung und Vertriebssteuerung

- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale

- Analyse der Umsatz- und Gebietsentwicklung und Umsetzung geeigneter Wachstumsmaßnahmen

- Pflege von Kundenaktivitäten, Opportunities und Follow-up-Maßnahmen in Salesforce

- Regelmäßiges Reporting zu Umsatzentwicklung, Pipeline und Zielerreichung

- Enge Zusammenarbeit mit dem klinischen Außendienst, Marketing, Produktmanagement und Customer Service

Qualität und Compliance

- Einhaltung aller relevanten Qualitäts-, Compliance- und regulatorischen Anforderungen

- Weiterleitung, Dokumentation und Nachverfolgung von Produktreklamationen gemäß internen Prozessen

- Kontinuierliche fachliche Weiterbildung und Teilnahme an internen Produktschulungen

Wesentliche Erfolgskennzahlen (KPIs)

- Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Wachstumsziele

- Neukundengewinnung und Weiterentwicklung bestehender Kunden

- Aufbau und Entwicklung einer nachhaltigen Sales Pipeline

- Durchführung qualifizierter Kundenbesuche, Schulungen und Workshops

- Erfolgreiche Einführung und Platzierung strategischer Produkte

- Qualität der CRM-Dokumentation und konsequente Nachverfolgung von Verkaufschancen

- Hinweis: Die Tätigkeit umfasst produktbezogene Beratung und Schulung im Rahmen der geltenden gesetzlichen Bestimmungen. Eigenständige medizinische oder pflegerische Behandlungsentscheidungen gehören nicht zum Aufgabenbereich.

Anforderungen an Ausbildung/Erfahrung

Erforderlich:

- Abgeschlossene Berufsausbildung, vorzugsweise im medizinischen, pflegerischen oder kaufmännischen Bereich, oder vergleichbare Qualifikation

- Idealerweise Erfahrung im Medizinproduktevertrieb oder in der Betreuung medizinischer Einrichtungen

- Technisches Verständnis und Interesse an erklärungsbedürftigen Medizinprodukten

- Sehr gute Deutschkenntnisse und Grundkenntnisse in Englisch

- Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce)

- Führerschein Klasse B sowie hohe Reisebereitschaft inklusive Übernachtungen

- Bereitschaft zur gelegentlichen Wochenendarbeit bei Messen und Kongressen

Wünschenswert:

- Abgeschlossene pflegerische Ausbildung, idealerweise mit Erfahrung in der Intensivpflege, Anästhesiepflege oder außerklinischen Intensiv- und Beatmungspflege

- Erfahrung in der Betreuung tracheotomierter und/oder beatmeter Patienten

- Kenntnisse in Tracheostomieversorgung, Atemwegs- und Sekretmanagement

- Berufserfahrung im Homecare-Bereich sowie bestehendes Netzwerk zu Homecare-Providern, Pflegediensten, Kliniken oder Weaning-Zentren

- Erfahrung in der Durchführung medizinischer Produktschulungen und Anwendertrainings

- Kenntnisse der Versorgungs- und Beschaffungsstrukturen im deutschen Gesundheitswesen

- Persönliche Kompetenzen

- Ausgeprägte Kundenorientierung, Kommunikationsstärke und Empathie

- Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise

- Unternehmerisches Denken, Vertriebsorientierung und Verhandlungsgeschick

- Hohe Eigenmotivation, Flexibilität und Engagement

- Teamfähigkeit und sicheres Auftreten gegenüber medizinischen Fachkräften und Entscheidungsträgern

- Wesentliche Tätigkeiten und Verantwortungsbereiche

Fachkenntnisse / Sonstige Anforderungen