Especialista en Cuentas Clave - Intervencionismo

Position Summary

Buscamos un/a Especialista en Ventas de Salud altamente motivado/a y con experiencia para unirse a nuestro equipo dinámico en Argentina. En este rol, serás responsable de impulsar las ventas y construir relaciones sólidas con proveedores de salud, hospitales, distribuidores y otras instituciones médicas. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de marketing y desarrollo de producto para asegurar que nuestros productos y servicios satisfagan las necesidades de nuestros clientes. El/la candidato/a ideal tendrá un profundo conocimiento de la industria de la salud, excelentes habilidades de comunicación y un historial comprobado en ventas. Se espera que identifiques nuevas oportunidades de negocio, desarrolles planes estratégicos de ventas y alcances los objetivos comerciales.

Principal Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
• Construir y mantener relaciones sólidas con proveedores de salud e instituciones médicas.
• Presentar y demostrar nuestros productos y servicios a clientes potenciales.
• Proporcionar retroalimentación al equipo de desarrollo de producto para mejorar la oferta.
• Preparar y presentar informes de ventas a la gerencia.
• Monitorear las actividades de la competencia y las tendencias del mercado.
• Mantener información estratégica actualizada del territorio, incluyendo la cobertura de distribuidores y el desempeño de ventas.
• Trabajar en alianza con el/la Director/a Comercial para brindar soporte técnico a cuentas corporativas y ejecutar planes de cuentas.
• Trabajar en alianza con distribuidores para incrementar la adopción de los productos TFX.
• Trabajar en alianza con el equipo de Marketing para evaluar el potencial del mercado y el modelo de negocio actual, proponiendo una nueva estrategia de salida al mercado (go-to-market).

Education / Experience Requirements

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, con experiencia en cardiología, cirugía cardíaca o línea de productos de hemodinámica dentro de la industria de dispositivos médicos.
• Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales, con capacidad para construir relaciones sólidas con clientes y stakeholders internos.
• Capacidad demostrada para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales.
• Enfoque de negocio (business acumen), orientado/a a resultados, con capacidad para gestionar la complejidad de múltiples unidades de negocio dentro de una cuenta.
• Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
• Mentalidad de crecimiento, con disposición para desafiar el status quo, resolver problemas y superar obstáculos para impulsar oportunidades de negocio.

Specialized Skills / Other Requirements

• Dominio del paquete Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams).

• Dominio del idioma inglés, tanto oral como escrito.

• Experiencia en productos y servicios de Sala de Hemodinamia/Cateterismo (Cath Lab), con conocimiento de KOLs y puntos de contacto en Cardiología Intervencionista.

• Experiencia en el portafolio de intervencionismo (stents, balones, microcatéteres, etc.); el/la candidato/a ideal cuenta con experiencia previa gestionando este portafolio.

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